Hasta ahora el mejor conocimiento en Market Access estaba en manos de unos pocos, ¡Vamos a cambiar esa historia!

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Somos un grupo de médicos, consultores y negociadores con más de 5 años de
experiencia creando insumos y estrategias exitosas de acceso en el sector salud y farmacéutico
Hemos cerrado acuerdos exitosos con más de 20 multinacionales farmacéuticas, aseguradores y prestadores


Aprendizajes diarios de 30 min, cuando quiera y como quiera. Cómodamente desde su celular, tablet o computador

Market Access

1. Rectoría-Dirección estratégica del sistema de salud colombiano

Es importante conocer la rectoría del sistema de salud, las entidades adscritas y vinculadas que se articulan con el Ministerio de Salud en Colombia y entender la normatividad en cuanto a las funciones de cada una de estas entidades, dado que esto le permitirá integrarse asertivamente en el sector y proponer e implementar estrategias exitosas que le permitan desempeñarse eficientemente al interior de su organización.

Negociador

2. ¿Cómo escribir un correo que sí le contesten y dejen de ignorarlo?

A todos nos ha pasado, necesitamos urgentemente la respuesta de alguien y la persona no nos contesta por ningún lado. Un colega, un cliente, un médico, alguien que nos va a hacer un trabajo, no importa. El punto es que no aparece. Simplemente no contesta nuestras llamadas y mucho menos nuestros correos. Con esta técnica usted aprenderá a redactar un correo que le contesten y dejen de ignorarlo.

Beneficios del curso

1. Dispondrá de nuevas herramientas para ser un negociador estratégico en el sector farmacéutico. 


2. Aprenderá las últimas técnicas de negociación, provenientes de la escuela de negociación de Harvard, de las tácticas del FBI y de las neurociencias cognitivas.

3. Aprenderá cuáles son las disciplinas que componen el Market Access y cómo integrar estos diferentes conocimientos en la construcción de propuestas de valor que impacten la vida de los pacientes, apoyen al pagador y lleven su tecnología al éxito.

4. Sabrá cuándo y dónde su estrategia de acceso necesita insumos técnicos provenientes de la farmacoeconomía, la medicina basada en evidencia u otras disciplinas para tener éxito en su estrategia.

5. Desarrollará habilidades diferenciadoras en relación a sus pares que lo llevarán a proponer y ejecutar estrategias de Market Access exitosas.

6. Conocerá cómo se construye el valor terapéutico, conocerá las principales rutas de los pacientes al interior del SGSSS y entenderá los principales modelos de contratación.

7. Conocerá las principales leyes y regulaciones que afectan el Market Access en nuestro país y sabrá cómo interpretarlas.

8. Tendrá un método claro y útil para integrar todo el conocimiento sobre Market Access;  de manera sencilla, completa y asertiva podrá diseñar su propio plan de acceso.

Mentores

Camilo Castañeda

Neurólogo con 7 años de experiencia en consultoría en generación de insumos para estrategias de Market Access.. En el momento es consultor de por lo menos 20 multinacionales farmacéuticas con sede en Colombia y Latinoamérica.


Diana Cárdenas

Economista, máster en Economía y en Ciencias Sociales e Investigación Científica. Con más de 15 años de experiencia en el análisis, diseño y ejecución de políticas públicas y proyectos de desarrollo. dirección de la ADRES,  Viceministra de salud y protección social, Consultora en organismos cooperación multilateral.

Camilo Galeano

Médico, master en fármacoeconomía y economía de la Salud,  y experiencia de más de 17 años en aseguramiento y sector farmacéutico en sector Latam. Ex Director  Corporativo de asuntos médicos y acceso de Biopas Laboratories.


Andrés La Rota

Médico, máster en Administración en Salud. Experiencia de más de 20 años diferentes cargos ejecutivos en la industria farmacéutica. Ex Director de Acceso a Mercados en Bayer y Director Comercial, de Acceso a Mercados en Novo Nordisk Colombia.  Ex miembro de junta directiva de la cámara farmacéutica de la ANDI. Consultor en temas de acceso a mercados.

Pieralessandro Lasalvia

Médico, con 5 años de experiencia en consultoría en estrategia en el sector farmacéutico y dirección técnica de proyectos en economía de la salud, medicina basada en evidencia y data analytics. 

Diego Rosselli

Médico, master ciencias y educación, con experiencia en consultoría y dirección de entidades sin ánimo de lucro del sector salud, conocimiento académico y práctico sobre medicina basada en evidencia,  análisis integral de intervenciones en salud y evaluaciones tecnológicas en salud.

Jairo Vargas

Médico, master en Administración de empresas, con especialidades en gerencia financiera y administración en salud,. Experiencia como Gerente General de Servicio Occidental de Salud EPS, gerente de proyectos de salud con la caja de compensación Familiar. Director general de clínica Amiga y Tequendama Cali. Gerente Regional Suroccidente EPS y Medicina Prepagada. Director Nacional de Atención en Salud- Coomeva.

¿A quién está dirigido este curso?

  • El Market Access no sólo es un departamento, es un conocimiento estratégico y transversal que involucra a todas las áreas claves de una corporación farmacéutica relacionadas con la vida de un producto o dispositivo

  • A los equipos de representantes, comercial, medical, HEOR, value proposition y por supuesto Market Access

  • A todas las personas cuyo trabajo sea aportar valor y estrategias útiles de acceso a un producto/dispositivo dentro del sistema de salud

¿Para qué?

1. Entender el mercado de su producto y proponer e implementar estrategias de acceso de impacto
2. Identificar y desarrollar los insumos y herramientas que harán crecer su producto/dispositivo
3. Conocer el entorno legislativo y regulatorio -cómo afecta su portafolio- y qué hacer
4. Convertirse en un estratega que propone y ejecuta con éxito
5. Fortalecer su CV y crecer profesionalmente
6. Agregar mucho valor a su organización y tener las mejores posiciones