Hasta ahora el mejor conocimiento en Market Access estaba en manos de unos pocos, ¡Vamos a cambiar esa historia!

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Somos un grupo de médicos, consultores y negociadores con más de 5 años de
experiencia creando insumos y estrategias exitosas de acceso en el sector salud y farmacéutico
Hemos cerrado acuerdos exitosos con más de 20 multinacionales farmacéuticas, aseguradores y prestadores


Aprendizajes diarios de 30 min, cuando quiera y como quiera. Cómodamente desde su celular, tablet o computador

Market Access

Market Access toma la información más reciente del contexto colombiano.

Somos el curso de Market Access que estaba buscando. Aquí encontrará todo el contenido necesario y práctico para diseñar, implementar, corregir y optimizar la estrategia de acceso de su producto

Negociador

Negociador10x es el único curso de negociación para el sector farmacéutico, 100% online y práctico.

Con este curso aprenderá a leer a las personas, entender sus verdaderas necesidades y móviles al momento de negociar. Este curso está basado en conocimiento proveniente de las neurociencias comportamentales, las técnicas más útiles del FBI y los consejos de la famosa escuela de Harvard. Todo esto explicado de manera sencilla, útil y contextualizado al sector farmacéutico

  • Nuestros Mentores

  • Conoce más a cerca de ellos en nuestros cursos
  • Diana Cárdenas

  • Economista, máster en Economía y en Ciencias Sociales e Investigación Científica. Con más de 15 años de experiencia en el análisis, diseño y ejecución de políticas públicas y proyectos de desarrollo. Ocupó cargos como: Directora de la ADRES, viceministra de salud y protección social, Directora de financiamiento sectorial – Ministerio de Salud, economista especialista en protección social-Banco mundial, consultora Banco Interamericano de Desarrollo
  • Camilo Galeano - Camilo Castañeda

  • Camilo Galeano: Médico, master en farmacoeconomía y economía de la Salud, y experiencia de más de 17 años en aseguramiento y sector farmacéutico en sector Latam. Director Corporativo de asuntos médicos y acceso de Biopas Laboratories. ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ Camilo Castañeda: Neurólogo con 7 años de experiencia en consultoría para cerca de 20 multinacionales farmacéuticas con sede en Latinoamérica en la generación de insumos para estrategias de Market Access de impacto provenientes de la epidemiología clínica y farmacoeconomía.
  • Andrés La Rota - Diego Rosselli

  • Andrés la Rota: Médico, máster en Administración en Salud. Experiencia de más de 20 años diferentes cargos ejecutivos en la industria farmacéutica. Ex Director de Acceso a Mercados en Bayer y Director Comercial, de Acceso a Mercados en Novo Nordisk Colombia.  Ex miembro de junta directiva de la cámara farmacéutica de la ANDI. Consultor en temas de acceso a mercados. ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤDiego Rosselli: Médico, master ciencias y educación, con experiencia en consultoría y dirección de entidades sin ánimo de lucro del sector salud, conocimiento académico y práctico sobre medicina basada en evidencia,  análisis integral de intervenciones en salud y evaluaciones tecnológicas en salud.
  • Jairo Vargas - Pierlassandro Lasalvia

  • Jairo Vargas: Médico, master en Administración de empresas, con especialidades en gerencia financiera y administración en salud,. Experiencia como Gerente General de Servicio Occidental de Salud EPS, gerente de proyectos de salud con la caja de compensación Familiar. Director general de clínica Amiga y Tequendama Cali. Gerente Regional Suroccidente EPS y Medicina Prepagada. Director Nacional de Atención en Salud- Coomeva. ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ Pierlassandro Lasalvia: Médico, con 5 años de experiencia en consultoría en estrategia en el sector farmacéutico y dirección técnica de proyectos en economía de la salud, medicina basada en evidencia y data analytics. 

Nuestros Mentores

Conoce más a cerca de ellos en nuestros cursos

Diana Cárdenas

Economista, máster en Economía y en Ciencias Sociales e Investigación Científica. Con más de 15 años de experiencia en el análisis, diseño y ejecución de políticas públicas y proyectos de desarrollo. Ocupó cargos como: Directora de la ADRES, viceministra de salud y protección social, Directora de financiamiento sectorial – Ministerio de Salud, economista especialista en protección social-Banco mundial, consultora Banco Interamericano de Desarrollo

Camilo Galeano - Camilo Castañeda

Camilo Galeano: Médico, master en farmacoeconomía y economía de la Salud, y experiencia de más de 17 años en aseguramiento y sector farmacéutico en sector Latam. Director Corporativo de asuntos médicos y acceso de Biopas Laboratories. ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ Camilo Castañeda: Neurólogo con 7 años de experiencia en consultoría para cerca de 20 multinacionales farmacéuticas con sede en Latinoamérica en la generación de insumos para estrategias de Market Access de impacto provenientes de la epidemiología clínica y farmacoeconomía.

Andrés La Rota - Diego Rosselli

Andrés la Rota: Médico, máster en Administración en Salud. Experiencia de más de 20 años diferentes cargos ejecutivos en la industria farmacéutica. Ex Director de Acceso a Mercados en Bayer y Director Comercial, de Acceso a Mercados en Novo Nordisk Colombia.  Ex miembro de junta directiva de la cámara farmacéutica de la ANDI. Consultor en temas de acceso a mercados. ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤDiego Rosselli: Médico, master ciencias y educación, con experiencia en consultoría y dirección de entidades sin ánimo de lucro del sector salud, conocimiento académico y práctico sobre medicina basada en evidencia,  análisis integral de intervenciones en salud y evaluaciones tecnológicas en salud.

Jairo Vargas - Pierlassandro Lasalvia

Jairo Vargas: Médico, master en Administración de empresas, con especialidades en gerencia financiera y administración en salud,. Experiencia como Gerente General de Servicio Occidental de Salud EPS, gerente de proyectos de salud con la caja de compensación Familiar. Director general de clínica Amiga y Tequendama Cali. Gerente Regional Suroccidente EPS y Medicina Prepagada. Director Nacional de Atención en Salud- Coomeva. ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ Pierlassandro Lasalvia: Médico, con 5 años de experiencia en consultoría en estrategia en el sector farmacéutico y dirección técnica de proyectos en economía de la salud, medicina basada en evidencia y data analytics. 

Testimonios

Carol Santos, Diabetes Access Associate - Eli Lilly

"Es un muy buen curso que hace un abordaje desde la estructura del sistema de salud hasta su articulación con la industria farmacéutica, te lleva en una línea del tiempo muy actualizada, el contenido es excelente y muy apropiado, también tiene actividades que te permiten afianzar el conocimiento."

Gustavo Sánchez, Diabetes Access Associate - Eli Lilly

"Recomendaría el curso por los speaker que tienen, también por la plataforma en la que está desarrollado, es amigable, uno puede ir a su ritmo, y es un curso que se puede realizar sin conocimientos previos porque parte de generalidades del sistema de salud a analizar cómo se engrana con las particularidades de la industria farmacéutica. "

Fabián Convers, Senior Market Access Manager

"Recomendaría este curso porque es fundamental que todas las personas que hacen parte de las áreas comerciales de la Industria farmacéutica o del sistema de salud entiendan la importancia de buscar acuerdos que generen valor pará las dos partes a mediano y largo plazo, no solamente pensando en un resultado económico inmediato."

Lorena Giraldo, Representante Comercial - Grünenthal

"El curso es muy interesante y uno aprende muchísimo, es un curso excelente. El módulo de negociador da unas bases muy sólidas para negociar con diferentes stakeholders, hay algo que enriquece mucho además de las clases magistrales, y son los conversatorios con los invitados que comparten su conocimiento práctico de Market Access"

Samuel Camacho, Bids & Negotiations Jr Analyst - Eli Lilly

Es un curso excelente, me gustó muchísimo. Es un curso que le viene bien tanto a una persona que esté empezando en acceso, como a una persona que ya tiene experiencia. Abarca acceso desde muchos ámbitos y herramientas. Los módulos en los que se condensa todo lo aprendido aporta mucho valor

Beneficios del curso

1. Dispondrá de nuevas herramientas para ser un negociador estratégico en el sector farmacéutico. 


2. Aprenderá las últimas técnicas de negociación, provenientes de la escuela de negociación de Harvard, de las tácticas del FBI y de las neurociencias cognitivas.

3. Aprenderá cuáles son las disciplinas que componen el Market Access y cómo integrar estos diferentes conocimientos en la construcción de propuestas de valor que impacten la vida de los pacientes, apoyen al pagador y lleven su tecnología al éxito.

4. Sabrá cuándo y dónde su estrategia de acceso necesita insumos técnicos provenientes de la farmacoeconomía, la medicina basada en evidencia u otras disciplinas para tener éxito en su estrategia.

5. Desarrollará habilidades diferenciadoras en relación a sus pares que lo llevarán a proponer y ejecutar estrategias de Market Access exitosas.

6. Conocerá cómo se construye el valor terapéutico, conocerá las principales rutas de los pacientes al interior del SGSSS y entenderá los principales modelos de contratación.

7. Conocerá las principales leyes y regulaciones que afectan el Market Access en nuestro país y sabrá cómo interpretarlas.

8. Tendrá un método claro y útil para integrar todo el conocimiento sobre Market Access;  de manera sencilla, completa y asertiva podrá diseñar su propio plan de acceso.

¿A quién está dirigido este curso?

  • El Market Access no sólo es un departamento, es un conocimiento estratégico y transversal que involucra a todas las áreas claves de una corporación farmacéutica relacionadas con la vida de un producto o dispositivo

  • A los equipos de representantes, comercial, medical, HEOR, value proposition y por supuesto Market Access

  • A todas las personas cuyo trabajo sea aportar valor y estrategias útiles de acceso a un producto/dispositivo dentro del sistema de salud

¿Para qué?

1. Entender el mercado de su producto y proponer e implementar estrategias de acceso de impacto
2. Identificar y desarrollar los insumos y herramientas que harán crecer su producto/dispositivo
3. Conocer el entorno legislativo y regulatorio -cómo afecta su portafolio- y qué hacer
4. Convertirse en un estratega que propone y ejecuta con éxito
5. Fortalecer su CV y crecer profesionalmente
6. Agregar mucho valor a su organización y tener las mejores posiciones