Hasta ahora el mejor conocimiento en Market Access estaba en manos de unos pocos, ¡Vamos a cambiar esa historia!

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Somos un grupo de médicos, consultores y negociadores con más de 5 años de
experiencia creando insumos y estrategias exitosas de acceso en el sector salud y farmacéutico
Hemos cerrado acuerdos exitosos con más de 20 multinacionales farmacéuticas, aseguradores y prestadores


Aprendizajes diarios de 30 min, cuando quiera y como quiera. Cómodamente desde su celular, tablet o computador

Market Access

Market Access toma la información más reciente del contexto colombiano.

Somos el curso de Market Access que estaba buscando. Aquí encontrará todo el contenido necesario y práctico para diseñar, implementar, corregir y optimizar la estrategia de acceso de su producto

Negociador

El módulo de negociador de 10Access es el único entrenamiento de negociación para el sector farmacéutico, 100% online.

Con este curso aprenderá a leer a las personas, entender sus verdaderas necesidades y móviles al momento de negociar. Este curso está basado en conocimiento proveniente de las neurociencias comportamentales, las técnicas más útiles del FBI y los consejos de la famosa escuela de Harvard. Todo esto explicado de manera sencilla, útil y contextualizado al sector farmacéutico

  • Nuestros Mentores

  • Conoce más a cerca de ellos en nuestros cursos
  • Diana Cárdenas

  • Economista, máster en Economía y en Ciencias Sociales e Investigación Científica. Con más de 15 años de experiencia en el análisis, diseño y ejecución de políticas públicas y proyectos de desarrollo. Ocupó cargos como: Directora de la ADRES, viceministra de salud y protección social, Directora de financiamiento sectorial – Ministerio de Salud, economista especialista en protección social-Banco mundial, consultora Banco Interamericano de Desarrollo
  • Camilo Galeano - Camilo Castañeda

  • Camilo Galeano: Médico, master en farmacoeconomía y economía de la Salud, y experiencia de más de 17 años en aseguramiento y sector farmacéutico en sector Latam. Director Corporativo de asuntos médicos y acceso de Biopas Laboratories. ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ Camilo Castañeda: Neurólogo con 7 años de experiencia en consultoría para cerca de 20 multinacionales farmacéuticas con sede en Latinoamérica en la generación de insumos para estrategias de Market Access de impacto provenientes de la epidemiología clínica y farmacoeconomía.
  • Andrés La Rota - Diego Rosselli

  • Andrés la Rota: Médico, máster en Administración en Salud. Experiencia de más de 20 años diferentes cargos ejecutivos en la industria farmacéutica. Ex Director de Acceso a Mercados en Bayer y Director Comercial, de Acceso a Mercados en Novo Nordisk Colombia.  Ex miembro de junta directiva de la cámara farmacéutica de la ANDI. Consultor en temas de acceso a mercados. ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤDiego Rosselli: Médico, master ciencias y educación, con experiencia en consultoría y dirección de entidades sin ánimo de lucro del sector salud, conocimiento académico y práctico sobre medicina basada en evidencia,  análisis integral de intervenciones en salud y evaluaciones tecnológicas en salud.
  • Jairo Vargas - Pierlassandro Lasalvia

  • Jairo Vargas: Médico, master en Administración de empresas, con especialidades en gerencia financiera y administración en salud,. Experiencia como Gerente General de Servicio Occidental de Salud EPS, gerente de proyectos de salud con la caja de compensación Familiar. Director general de clínica Amiga y Tequendama Cali. Gerente Regional Suroccidente EPS y Medicina Prepagada. Director Nacional de Atención en Salud- Coomeva. ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ Pierlassandro Lasalvia: Médico, con 5 años de experiencia en consultoría en estrategia en el sector farmacéutico y dirección técnica de proyectos en economía de la salud, medicina basada en evidencia y data analytics. 

Nuestros Mentores

Conoce más a cerca de ellos en nuestros cursos

Diana Cárdenas

Economista, máster en Economía y en Ciencias Sociales e Investigación Científica. Con más de 15 años de experiencia en el análisis, diseño y ejecución de políticas públicas y proyectos de desarrollo. Ocupó cargos como: Directora de la ADRES, viceministra de salud y protección social, Directora de financiamiento sectorial – Ministerio de Salud, economista especialista en protección social-Banco mundial, consultora Banco Interamericano de Desarrollo

Camilo Galeano - Camilo Castañeda

Camilo Galeano: Médico, master en farmacoeconomía y economía de la Salud, y experiencia de más de 17 años en aseguramiento y sector farmacéutico en sector Latam. Director Corporativo de asuntos médicos y acceso de Biopas Laboratories. ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ Camilo Castañeda: Neurólogo con 7 años de experiencia en consultoría para cerca de 20 multinacionales farmacéuticas con sede en Latinoamérica en la generación de insumos para estrategias de Market Access de impacto provenientes de la epidemiología clínica y farmacoeconomía.

Andrés La Rota - Diego Rosselli

Andrés la Rota: Médico, máster en Administración en Salud. Experiencia de más de 20 años diferentes cargos ejecutivos en la industria farmacéutica. Ex Director de Acceso a Mercados en Bayer y Director Comercial, de Acceso a Mercados en Novo Nordisk Colombia.  Ex miembro de junta directiva de la cámara farmacéutica de la ANDI. Consultor en temas de acceso a mercados. ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤDiego Rosselli: Médico, master ciencias y educación, con experiencia en consultoría y dirección de entidades sin ánimo de lucro del sector salud, conocimiento académico y práctico sobre medicina basada en evidencia,  análisis integral de intervenciones en salud y evaluaciones tecnológicas en salud.

Jairo Vargas - Pierlassandro Lasalvia

Jairo Vargas: Médico, master en Administración de empresas, con especialidades en gerencia financiera y administración en salud,. Experiencia como Gerente General de Servicio Occidental de Salud EPS, gerente de proyectos de salud con la caja de compensación Familiar. Director general de clínica Amiga y Tequendama Cali. Gerente Regional Suroccidente EPS y Medicina Prepagada. Director Nacional de Atención en Salud- Coomeva. ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ Pierlassandro Lasalvia: Médico, con 5 años de experiencia en consultoría en estrategia en el sector farmacéutico y dirección técnica de proyectos en economía de la salud, medicina basada en evidencia y data analytics. 

Testimonios

Carol Santos, Diabetes Access Associate - Eli Lilly

"Es un muy buen curso que hace un abordaje desde la estructura del sistema de salud hasta su articulación con la industria farmacéutica, te lleva en una línea del tiempo muy actualizada, el contenido es excelente y muy apropiado, también tiene actividades que te permiten afianzar el conocimiento."

Diego Ocampo, Value Added Director - Laboratorios Legrand

"El Acceso en salud debe partir de un conocimiento adecuado del funcionamiento de nuestro sistema de salud, el entrenamiento 10Access da las herramientas no solo para conocer nuestro sistema sino que además nos lleva a diseñar estrategias para intentar solucionar las barreras que pudiéramos encontrar en el mismo, gracias al equipo de 10Access por esta visión 360 del sistema."

Yulieth Andrea Cano

"El entrenamiento 10Access es una excelente herramienta de estudio Online que me facilitó tomar las clases desde la comodidad de mi casa y cuidando cada detalle, si deseaba repetir la grabación lo podía hacer.
10Access permitió generar valor a mi experiencia, ampliando conceptos y conocimiento de términos técnicos muy utilizados en el marco legal del sistema de salud, particularidades, funciones, financiamiento y visión del sistema de salud y el rol e importancia de cada uno de los actores: paciente, prestador y laboratorio farmacéutico."

Fabián Convers, Senior Market Access Manager

"Recomendaría este curso porque es fundamental que todas las personas que hacen parte de las áreas comerciales de la Industria farmacéutica o del sistema de salud entiendan la importancia de buscar acuerdos que generen valor pará las dos partes a mediano y largo plazo, no solamente pensando en un resultado económico inmediato."

Lorena Giraldo, Representante Comercial - Grünenthal

"El curso es muy interesante y uno aprende muchísimo, es un curso excelente. El módulo de negociador da unas bases muy sólidas para negociar con diferentes stakeholders, hay algo que enriquece mucho además de las clases magistrales, y son los conversatorios con los invitados que comparten su conocimiento práctico de Market Access"

Edgar Rafael Acosta Hernández - CSA MS Sanofi Genzyme

"La experiencia, muy enriquecedora con el curso 10Access, permitió enfocarme, primero en conceptualización, que llevó a ampliar mis conceptos y conocimiento de términos técnicos; segundo legislación, la cual ubica de forma clara el marco legal para conocer el alcance de manera tripartita, paciente, prestador y laboratorio farmacéutico; tercero: los ejercicios prácticos y las discusiones en el foro que permiten conocer de primera mano las ideas y conceptos de otros participantes, generando discusiones sanas pero constructivas."

Diana Rodríguez, Especialista de Acceso - Grünenthal Colombia

"Mi experiencia con el curso 10Access fue totalmente positiva y gratificante, afianzó habilidades para el desarrollo de mi rol actual en él área de acceso, además de aprender a través de herramientas novedosas la gestión de cuentas clave. La metodología virtual facilita el aprendizaje y permite optimizar los tiempos, la calidad de los contenidos temáticos y maestros es de alto nivel académico."

Gustavo Sánchez, Diabetes Access Associate - Eli Lilly

"Recomendaría el curso por los speakers que tienen, también por la plataforma en la que está desarrollado, es amigable, uno puede ir a su ritmo, y es un curso que se puede realizar sin conocimientos previos porque parte de generalidades del sistema de salud a analizar y cómo se engrana con las particularidades de la industria farmacéutica."

Samuel Camacho, Bids & Negotiations Jr Analyst - Eli Lilly

"Es un curso excelente, me gustó muchísimo. Es un curso que le viene bien tanto a una persona que esté empezando en acceso, como a una persona que ya tiene experiencia. Abarca acceso desde muchos ámbitos y herramientas. Los módulos en los que se condensa todo lo aprendido aporta mucho valor"

Andres Felipe Agudelo, Gerente Estratégico de cuentas - Amgen

"Cada día nos enfrentamos a diferentes retos, los cuales debemos saber afrontar de la mejor manera, es por esto por lo que haber tenido la oportunidad de participar en 10 Access fue muy exitoso, permitiéndome fortalecer las diferentes habilidades; además de adquirir conocimientos que me permitan estar más cerca de mis clientes, trabajando enfocados en el cumplimiento de los objetivos. Finalmente recomiendo la participación de este curso resaltando su metodología asincrónica lo que permite contar con disponibilidad de tiempo"

Mauricio Carvajal, Strategic Account Manager - Amgen

"Participar en el curso de 10Access ha sido una experiencia muy enriquecedora para mi crecimiento profesional y además fue muy divertido el desarrollo de los módulos al escuchar y aprender de los diferentes invitados.”

Rafael Ortiz, Ultra Care Liaison - Ultragenyx

"Interesante contenido del curso 10 Access, nos ayuda a consolidar el conocimiento ampliado de Market Access, fortaleciendo la visión 360 del sistema de salud Colombiano."

Mateo Forero Otálora, Latam Partner Management Associate - Astellas Pharma

"El entrenamiento en Market Access me permitió conocer la generalidad del sistema de salud colombiano, las características principales para el abordaje de una estrategia de acceso y los actores más relevantes junto a un plan de acción para cada ítem de acuerdo al ciclo de vida del producto y el acercamiento con cada cuenta/actor. Lo recomiendo para conocer y afianzar el rol del market access en la cotidianidad de la industria farmacéutica y el valor que genera para el sistema de salud"

Beneficios del curso

1. Dispondrá de nuevas herramientas para ser un negociador estratégico en el sector farmacéutico. 


2. Aprenderá las últimas técnicas de negociación, provenientes de la escuela de negociación de Harvard, de las tácticas del FBI y de las neurociencias cognitivas.

3. Aprenderá cuáles son las disciplinas que componen el Market Access y cómo integrar estos diferentes conocimientos en la construcción de propuestas de valor que impacten la vida de los pacientes, apoyen al pagador y lleven su tecnología al éxito.

4. Sabrá cuándo y dónde su estrategia de acceso necesita insumos técnicos provenientes de la farmacoeconomía, la medicina basada en evidencia u otras disciplinas para tener éxito en su estrategia.

5. Desarrollará habilidades diferenciadoras en relación a sus pares que lo llevarán a proponer y ejecutar estrategias de Market Access exitosas.

6. Conocerá cómo se construye el valor terapéutico, conocerá las principales rutas de los pacientes al interior del SGSSS y entenderá los principales modelos de contratación.

7. Conocerá las principales leyes y regulaciones que afectan el Market Access en nuestro país y sabrá cómo interpretarlas.

8. Tendrá un método claro y útil para integrar todo el conocimiento sobre Market Access;  de manera sencilla, completa y asertiva podrá diseñar su propio plan de acceso.

¿A quién está dirigido este curso?

  • El Market Access no sólo es un departamento, es un conocimiento estratégico y transversal que involucra a todas las áreas claves de una corporación farmacéutica relacionadas con la vida de un producto o dispositivo

  • A los equipos de representantes, comercial, medical, HEOR, value proposition y por supuesto Market Access

  • A todas las personas cuyo trabajo sea aportar valor y estrategias útiles de acceso a un producto/dispositivo dentro del sistema de salud

¿Para qué?

1. Entender el mercado de su producto y proponer e implementar estrategias de acceso de impacto
2. Identificar y desarrollar los insumos y herramientas que harán crecer su producto/dispositivo
3. Conocer el entorno legislativo y regulatorio -cómo afecta su portafolio- y qué hacer
4. Convertirse en un estratega que propone y ejecuta con éxito
5. Fortalecer su CV y crecer profesionalmente
6. Agregar mucho valor a su organización y tener las mejores posiciones